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陕汽宝华喜获百辆大单为2013年营销开好2019iyiou

时间:2019-05-14 16:21:02 来源:互联网 阅读:0次

陕汽宝华喜获百辆大单 为2013年营销开好头

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2012年,受国家经济大环境的影响,宝华公司营销也面临困难,公司不等不靠,苦练内功,在集团公司统一部署下,积极围绕宝华“一中两翼”产品战略,立足中卡,上下延伸,填补产品空白

2012年12月31日,位于西安长安区,占地2000余亩总投资达300亿美元的西安三星工业园区内,汽车轰鸣,一长串橘黄色自卸车缓缓进入园区,装载机、挖掘机一起轰鸣,将一铲铲石土送入一辆辆自卸车的大箱内,崭新的橘黄色自卸车前 SQ 的logo格外醒目,这是宝华公司开发新产品 陕汽轩德3批量一次性交付100辆终端客户的骄人场景。

2012年,受国家经济大环境的影响,宝华公司营销也面临困难,公司不等不靠,苦练内功,在集团公司统一部署下,积极围绕宝华 一中两翼 产品战略,立足中卡,上下延伸,填补产品空白,在新产品开发上加大力度,先后开发出了适应中卡市场需求的陕汽轩德3、5、6、9系列车型,并陆续投入市场,逐步得到用户的认可,其中陕汽轩德9系车型填补了集团专用载货车市场的空白,为宝华公司减亏脱困积聚力量。

在中卡市场普遍萧条,销售需求一直萎靡的不利环境下,宝华公司制定各种措施,激发营销,形成营销合力,营销公司整合渠道一切力量积极拼抢,公司高层更是亲身力行调研市场、合理把控渠道布局,使办事处、渠道合理瘦身,轻装上阵;并将主要精力投入到销售上,广开门道,诚纳信息,及时出击,力争全胜。

2012年年末,宝华公司领导在得到西安三星项目投资并将动工的信息后,马上意识到了巨大的商机,积极全程跟进,公司主要领导多次上门做工作,为土石方承包商制定了全方位的营销解决方案:客户一次要上百辆车,资金投入大,需要融资,公司领导穿梭于政府各部门间,协助跑信贷;客户要求土石方转运车辆要经济、实用,公司帮助客户选择了能够承担此重任的陕汽轩德3自卸车;客户要求在短时间内近百辆车必须按要求进入工地,宝华公司全厂动员加班加点赶生产;经销商给用户买购置税,上牌,从改装厂到工地送车一条龙服务,客户一下子招不到近百名熟练卡车司机,宝华公司从内部抽调31名调试司机到工地帮助用户先运作起来;客户担心陕汽轩德3是新产品,怕出故障,担心出勤率,宝华公司成立专门服务小分队,备齐易损件到工地,人员24小时随时待命排除故障 一揽子的方案,改变了过去卖车改为卖整套挣钱方案。真正使客户全程无忧,终感动了用户,用户表示,后期还将有大单跟进,还将选择宝华车辆。

在宝华公司领导全身心投入销售,激情拼抢下,近段时间,洽谈的大单不断,为2013年营销开了个好头。

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